Fedezze fel a Biz Dev Research Career-t
A lehetőségek azonosítása, életképes tervek készítése, időkeretek végrehajtása, a személyzet közreműködése: csak egy része, amit egy üzleti fejlesztési vezető naponta tesz. Gondolj az üzletfejlesztési menedzserre, mint a vállalat pontjának a partneri kapcsolatok kiépítésére és új módszerek megtalálására a sikeres üzleti kapcsolatok összehozásában.
Néha a "biz dev" -nek nevezik, ennek a pozíciónak a felelőssége szervezetenként változik, de a Forbes.com jó általános leírással rendelkezik: "Az üzleti fejlődés hosszú távú értéket teremt a szervezet számára az ügyfelek, a piacok és a kapcsolatok terén."
A klinikai kutatás területén az üzletfejlesztő személy közvetlenül a szponzorokkal és a szerződéses kutatószervezetekkel (CRO) működik, hogy hosszú távú kapcsolatokat építsen ki. Lele Simmons, a Texas Clinical Trials of Business üzletfejlesztési igazgatója az Egyesült Államok egyik legnagyobb klinikai kutatóhelyén szerzett tapasztalatáról beszél
Mi a tipikus nap az üzleti fejlődésben?
Simmons: A klinikai kutatóintézet üzleti fejlesztési vezetőjeként tényleg nem jellemző a nap, hiszen minden nap új és izgalmas. Munkaidőm 8 és fél óra között van, és tele van találkozókkal, amelyek telefonon kommunikálnak a képességekkel, tapasztalatokkal és sikerekkel a meglévő és / vagy potenciális ügyfelek számára. Szintén időt töltöttem arra, hogy kutassam az iparágat, hogy megtalálják, milyen lehetőségek lehetnek a vállalat számára megfelelőek, valamint összehangolják az orvosokat, a személyzetet és az ügyfeleket az ülések ütemezésére. Hagyományosan egy napi munka soha nem történt meg, így mindig fontos, hogy összpontosítsunk arra, ami megvalósult, és várom a következő napot!
Milyen oktatást és képzést igényel az üzletfejlesztési menedzser?
Simmons: Bár úgy érzem, hogy az üzleti és marketing tanfolyamok nagyon fontosak, a munkahelyi képzést nem lehet alábecsülni. Az üzleti fejlesztés alapelvei többsége az iparágak között fordul elő, de meg kell ismernie az iparágat is.
A hátterem magában foglalja a Bachelor diploma (BBA) üzleti kisebbségi marketing. Több évet töltöttem a kiskereskedelemben. Miután öt éven át hazamegyek a gyermekeimmel, újra beléptem a munkahelyembe gyógyszeripari képviselőként . 12 éve élveztem ezt a karriert, majd lényegében megkezdtem karrieremet a klinikai kutatásokban. Egy év alatt az iparágról való tanulás után az üzleti fejlesztési menedzserbe kerültem, és az elmúlt hat év során megnőttem.
Milyen más típusú egészségügyi vállalatok is bérelhetnek üzleti fejlesztési menedzsert?
Simmons: Véleményem szerint az üzleti fejlődési pozíció egyre fontosabb szerepet játszik a versenyképes klinikai kutatóiparban. Az egészségügyi piacon tapasztalható fokozott verseny miatt rendkívül fontos a hálózatépítés . Megállapítom, hogy olyan cégek, mint az orvosi hivatalok, a képfeldolgozó központok, a betegek toborzási ügynökségei, a szerződéses kutatási szervezetek, a szponzorok és természetesen a kutatóhelyek, üzleti fejlesztő személyeket használnak a képességek, a tapasztalatok és a sikerek kommunikálására. A cél az, hogy partnerségeket fejlesszenek ki és növeljék az üzleti lehetőségeket.
Milyen készségeket keresnek a munkáltatók az üzletfejlesztési szerepre?
Továbbá, milyen potenciális interjúkérdések adódhatnak egy állásinterjúban az üzletfejlesztésben betöltött szerepről?
Simmons: A munkáltatók egy önindítót és egy jó kommunikátust keresnek, aki szervezett és képes multitaszkálni.
Néhány kérdés egy potenciális üzleti fejlesztő társult válasz lehet, beleértve a következőket:
- "Milyen készségekkel rendelkezel, amelyek lehetővé teszik számodra, hogy új üzleti lehetőségeket fejlessz ki cégünk számára?"
- "Egy korábbi helyzetben, mi volt a helyzet, amit leginkább kihívónak találtak? Hogy sikerült legyőznie a kihívást?
- "Egy korábbi helyzetben, mi a siker, amit megosztani szeretne?"
Mit szeretsz a legtöbbet a szerepedről?
Simmons: A legtöbbet élvezem a gyors ütemben, egyszerre több feladaton dolgozom, kölcsönhatásban állnak az emberekkel, hálózatokkal, tanulással és az új lehetőségek és növekedés részévé válnak.
Mik a szereped kihívásai?
Simmons: A pozíció kihívásai közé tartozik a verseny előtt álló helyzet, valamint:
- Az iparág változásai és a változások előtt maradnak.
- A vállalat elhelyezése az iparág igényeinek megfelelően.
- Az Ön által irányított változókon végzett munkák.
Mi a potenciális karrierlehetőség az üzletfejlesztési szakemberek számára?
Lele Simmons: A belépő szintű pozíciók kiváló módja annak, hogy teljes mértékben megértsük az iparágat. A kutatás, a toborzási szakember, a végrehajtó asszisztens vagy az üzleti iroda remek hely lehet mindaddig, amíg a korábbi karrierlehetőségek üzleti kapcsolatban vannak.