A segített életmód marketing és értékesítési megközelítése elmosódott? Fel kell töltenie a marketinget a referralok növelése és bezárása érdekében?
Mint egy vezető lakástulajdonos, nem találja magát frusztrálva, mert a népszámlálás nem elég gyors? Hallja, hogy "mi mindent megteszünk" az értékesítési munkatársaktól, de kérdéses, hogy ez igaz-e?
Kiderül, ha van egy hatástalan marketing és értékesítési stratégia könnyű.
Vessen egy pillantást a következő kérdésekre. Ha ezekre a kérdésekre igennel válaszol, akkor át kell gondolnod a megközelítést.
- Gyakran hallja "ez nem működik ezen a piacon"?
- A legtöbb kórházból érkezik?
- A záró arány 60% alatt van?
Proaktív értékesítési stratégia elfogadása
A napok, amikor a kilátások az ajtókon keringenek, régóta eltűnnek. És csak néhány forrást érintő elsődleges kapcsolatokra támaszkodva nem fogsz előre. Az ügyfélkapcsolat-menedzsment kulcsfontosságú a sikeres marketing és értékesítés szempontjából a hosszú távú gondozás területén, és különösen a segített életben, ahol olyan marketingeket kínál, amit az emberek nem akarnak, és ki kell fizetniük a zsebükből.
A teljes üzleti élettartam elérése és a mai üzleti környezetben való nyereség elérése teljesen más megközelítést igényel. Szerencsére azok számára, akik változtatni szeretnének, sok magas rangú házszervezetnek még nem kell elfoglalnia egy erőteljes, proaktív "vadászati stílusú" marketing és értékesítési programot.
Itt van hat javaslat, amivel gondolkodhatsz.
- Mi vonzza a célközönséget? Nem minek vonzza Önt. Figyeld meg, hogy mi várható a közösség számára. Mit kell a referralforrásoktól tőled, hogy megkönnyítsék munkájukat? Kérdezd őket!
- Másnak lenni! A legtöbb szolgáltató ugyanazokat a szolgáltatásokat kínálja, csak valami másnak nevezik. Légy merész és szét kell szakítania a normális "senior housing" modellt. Mit kínálhat egy másik ügyfél-élmény létrehozásához? Csomagolás az ajánlatok segíthetnek.
- Nézze meg keményen a marketing anyagát. Úgy néz ki és olvasható, mint a többi házastársak? Valószínűleg igen. Távolítsa el magát a többiektől. Fellebbezés a piacon.
- Menj vadászni az üzletben. Ha a forgalom nem áramlik az ajtódhoz, meg kell menned. Egyszerű és egyszerű, kijutni a közösségből, és keresse meg az üzletet. Az igazi értékesítők virágzik a vadászatban, és lezárják az üzletet. Mi az Ön tájékoztatási terve?
- Ellenőrizze webes jelenlétét. Akár tetszik, akár nem, a fogyasztók online vásárolnak. Ha csak néhány kérdésed van a weboldaladon, akkor valami nem megfelelő. Hogyan viszonyul a helyi webes jelenlét a versenyhez? Hogyan vezethet több forgalmat az oldaladhoz? Hozzon létre egy videótúra.
- Hogyan műveled a vadászok értékesítési kultúráját? Az értékesítés kulcsfontosságú - az értékesítési erőd nélkül - nincsenek lakosok, akik érdekelnének. De a szerencsétlen valóság az, hogy annyit kell tennünk, hogy az értékesítés és a marketing gyakran oldalra kerül. Az értékesítési kultúra néha nem képezi a képzési szemináriumot; napi, a képzés napján, az értékesítési motivációra fókuszálva. Van egy tudomány, hogy megkapja az értékesítési csapatát a legmagasabb szinten. Mit csinálsz, hogy segítsek nekik odaérni?
A marketing és értékesítés része a művészetnek és a tudománynak. Van egy analitikus rész, amely a megfelelő kilátásokhoz vezet, és ott van az értékesítés művészete. Az egyedülálló értékteremtéssel és élményszerzéssel rendelkező kapcsolatok kiépítése segítséget nyújt a zsúfolt és zavaros piacokon.