Hogyan keressünk egyet neked
Az orvosi értékesítésben elérhető munkák elérhetők, de ez nem jelenti azt, hogy könnyű lesz megtalálni az egyiket, és sikeres lesz az orvosi értékesítésben . Ha megvan a megfelelő készség, tapasztalat, oktatás, vezetés és érdeklődés, akkor sikeres lehet a jövedelmező orvosi értékesítési karrier. Számos különböző orvosi értékesítési munka létezik, ezért a munkakörülmények és a kompenzáció is széles körben változnak, attól függően, hogy milyen orvosi eladási munkát keres.
Az orvosi értékesítések típusai
Az orvosi értékesítés magában foglalja a gyógyszerészeti értékesítést, az orvosi eszközök értékesítését , az orvosi berendezések értékesítését és egyebek. Egyes orvosi értékesítési munkákhoz tartozik például az egészségügyi ellátás , a számlázás, a marketing , stb. Értékesítése. Néhány orvosi értékesítési munka tanácsadóbb, míg mások inkább tranzakciós jellegűek.
A tanácsadói értékesítés magában foglalhat egy nagyméretű tartós orvosi berendezést (DME), például képalkotó gépet. Ez egy több millió dolláros értékesítés, amely hosszú időt vesz igénybe az elejétől a végéig történő kezeléshez. Az értékesítési ciklusnak nevezzük, hogy mennyi időt vesz igénybe az értékesítés, az első kapcsolattartás a leendő ügyfélvel.
Hosszú értékesítési ciklus akkor fordul elő, amikor a kiadások nagyok, és / vagy amikor sok döntés és döntéshozó vesz részt az értékesítésben. Gyakran előfordul, hogy minél magasabb az értékesítés dollárértéke, az értékesítési ciklus hosszabb lesz.
Egyes orvosi értékesítési munkatársak hosszabb eladási ciklust preferálnak, mert élvezik a magas szintű gondolkodást és tanácsadást, valamint a kapcsolatépítést. Más munkatársak rövidebb értékesítési ciklust preferálnak, mert gyorsabban érezhetik magukat, és gyakrabban zárhatják le az eladást, mintha drágább felszerelést árulnak el.
Például egy tranzakciós értékesítés lehet orvosi irodai készletek vagy eldobható eszközök, például kesztyűk vagy egyéb kellékek.
Inside Sales és Outside Sales
Az orvosi értékesítési munkákban értékesíthető orvosi termékek és szolgáltatások különböző típusai mellett elsősorban az értékesítési szerepek két különböző típusa van: a belső értékesítés és a külső értékesítés.
Az értékesítés belső jellemzője, hogy az ügyfeleket telefonon keresztül kapcsolatba hozza, és az értékesítési előadások és beszélgetések nagy részét a telefonon keresztül végzi irodai beállításokból. Néha a belső értékesítési munka lehetővé teszi, hogy távmunkát vagy otthoni munkát végezzen, ha a munkáltató hajlandó engedélyezni.
Az értékesítési képviselők kívül esnek a számlák "területén" vagy területére, és találkoznak szemtől szemben az ügyfelekkel és a leendő ügyfelekkel. Egyes külső értékesítési szerepek megkövetelhetik, hogy egy éjszakán át utazhassanak, ha a terület nagy, míg mások csak azzal járhatnak, hogy egy helyi számlák terüle- tén dolgoznak autóval.
Gyakran, de nem mindig, a tapasztalt és polírozott értékesítési képviselők külső szerepet töltenek be, de ez a cégtől függ. Néhány vállalat, például nagykereskedelmi eszközökkel, például orvosi eszközökkel vagy eszközökkel rendelkezik, olyan fiatalabb szintű képviselőkkel rendelkezik, akik vezetőket és előminősítő ügyfeleket hoznak létre a telefonon keresztül, majd továbbadják a magasabb értékesítési értékesítőnek. Más cégeknél az összes értékesítés "belülrõl" történhet, kevés külsõ közvetlen kapcsolat nélkül. Ezért ezeken a cégeknél lehetnek karrier-értékesítő munkatársak, akik még tapasztaltabb munkatársakként is dolgoznak a telefonon.
Néhány külső orvosi értékesítési szerepkörön keresztül az értékesítési munkatársaknak jelen kell lenniük a műtőben, ha a műtét során alkalmazott eszközt vagy berendezést értékesíti. Ezért, ha gyenge gyomrodunk van, és úgy gondolja, hogy egy műtét láttatása öntudatosvá válik, az orvosi értékesítési szerepek e típusai nem feltétlenül a legjobb megoldás az Ön számára.
Kártérítés
Az orvosi értékesítési munkákért járó kompenzáció széles körben terjedhet, évi 30 000 dollárról évente több mint 200 000 dollárra. Általában az orvosi eszközökben vagy tartós orvosi készülékeken kívüli értékesítés az adott tartomány magasabb vége felé halad. A gyógyszergyártás, amely gyakran külső értékesítési szerepkörű, a kínálat közepén áll, és az alacsonyabb árú orvosi termékeken belüli értékesítés a termék alsó része felé esik.
A kompenzáció számos tényezőtől függ, például az Ön tapasztalatszintjétől, az értékesített termék típusától és árpontjától, valamint a fizetés szerkezetétől (fizetés, jutalék, illetmény plusz jutalék és jutalom stb.).
Fokozat követelmények
A diploma és az oktatási követelmények is változhatnak az orvosi értékesítési munka típusától függően. Ha az értékesítési szerep nagy technikai tudást és személyes kapcsolatot igényel az orvosokkal és a C-szintű vezetőkkel, akkor valószínűleg egy fokra lesz szükség. Egyes vállalatok egyszerűen csak egy bachelor diplomát igényelnek bármely területen, míg mások tudományos, matematikai, mérnöki, orvosi vagy műszaki területen végzettek. Valószínűleg az orvosi értékesítési munkáknak csak egy kis része van, amelyek egyáltalán nem igényelnek főiskolai diplomát, de biztos lehet mondani, hogy a legtöbb munkahely bizonyos mértékig igényel.
Gyógyszerészeti értékesítési karrier áttekintése
A gyógyszerészeti értékesítés nagyon kapcsolati jellegű értékesítés. A gyógyszerészek egy adott területen az orvosi hivatalok és a kórházak területét kapják. A rep azután kezeli a területükön lévő orvosokkal való kapcsolatot. A gyógyszerkészítõk rendszeresen és rendszeresen látogatják a hivatalokat, hogy kábítószer-mintákat biztosítsanak, ellenõrizzék az orvosi rendelvényeket, tájékoztassák az orvosokat az általuk képviselt kábítószerrel kapcsolatos bármely frissítésrõl, hírekrõl vagy jelzésekrõl és válaszoljanak a gyógyszerre vonatkozó bármely kérdésre. A gyógyszerészek felelősek azért is, hogy a területükre vonatkozó jelentésekkel lépjenek fel, amelyek bemutatják a tevékenységet és az értékesítési / vényköteles mennyiséget, valamint megjegyzik a trendeket és stratégiát terveznek annak érdekében, hogy növeljék a kábítószer értékesítési mennyiségét a kijelölt területükön belül.