Hogyan építsünk sikeres karriert az orvosi értékesítésben?
Az orvosi értékesítési karrierekre vonatkozó szakértői tippek alapján a MedReps.com kommunikációs igazgatójával, Robyn Melhuish-szal folytattunk egy Q & A munkamenetet, amely a tagok számára hozzáférést biztosít a legkeresettebb orvosi értékesítési munkákhoz és gyógyszeres értékesítési munkákhoz az interneten.
A Melhuish kiváló tanácsokat nyújt a jelenlegi és felzárkózó orvosi értékesítési szakembereknek arról, hogyan lehet sikeresnek lenni az orvosi és gyógyszerkészítmények versenyképes, izgalmas és jövedelmező területén.
K: Milyen tanácsokat adna a kollégáknak, akik az iskolából jönnek? Milyen új vezetők keresnek új gradiókat?
Robyn Melhuish: Tedd a kutatásodat. Minél többet tud az iparról, annál jobb.
A felvételi menedzserek ambiciózus diplomásokra keresnek, akik ismerik a gyógyszereket vagy az orvostechnikai eszközöket. A legjobb módja annak, hogy megtanulják beszélni az emberek már a munka - árnyék őket, ha lehetséges. Természetesen az internet számtalan erőforrást is kínál. Az iparági hírekre fókuszáló gyakori weboldalak, az orvosi értékesítésre vonatkozó álláskeresési tanácsokkal ellátott blogok, a Google értesítései segítségével nyomon követheti az érdekelt vállalatok híreit, és időt takaríthat meg a vállalati weboldalakon, hogy megtudják a termékeiket. videókat elérhető műtétek segítségével az eszközöket remélni, hogy eladja.
Az iparági ismereteken túl a munkáltatók éles, fiatal szakembereket keresnek, akik gyors tanulók és hatékony kommunikátorok.
Az üzleti és élettudományi háttérrel kapcsolatos korábbi diplomások rendkívül kívánatosak. Az egykori főiskolai sportolók és azok, akik vezetői pozícióban voltak, akár a hallgatói kormányban, akár egy testvériségben, vagy más klubokban, nagyobb valószínűséggel észlelhetők.
Kérdés: Milyen tippeket adna az értékesítőnek egészségügy / orvosi értékesítési tapasztalat nélkül, az orvosi eszközbe való beolvasztás vagy a gyógyszeripar értékesítése miatt? Lehetőség van arra, hogy ezt az átmenetet egy másik értékesítési szerepkörből átkerítsék egészségügyi tapasztalat nélkül?
Melhuish: Határozottan lehet átállni az orvosi értékesítésre anélkül, hogy bármilyen egészségügyi tapasztalat lenne.
Az értékesítési szakemberek, akik üzleti és üzleti értékesítési háttérrel rendelkeznek, különösen a fénymásolók értékesítése vagy egyéb irodai berendezések, különösen jól teljesítenek. A kiskereskedelmi értékesítési tapasztalat nem annyira releváns. Egyes munkák szigorúbbak a követelményeknél, mint mások, ezért megtudja, milyen készségek szükségesek az Ön által érdekelt munkákhoz, és alkalmazzanak olyan munkákra, amelyek leginkább megfelelnek a készségek, az oktatás és a tapasztalatnak.
A legjobb, amit tehetünk az átmenet megkönnyítéséhez, a munkaadóknak a korábbi munkahelyeken elért eredményeit mutatjuk meg, kiemelve a számokat - a rangsorokat, a kvóta százalékát és a bevételeket. Mutasd meg a munkáltatókat, hogy keményen dolgozol és találsz eredményeket.
K: A nagyszerű keresőképesség mellett, melyek az orvosi értékesítés terén elért eredmények és előnyök?
Melhuish: A nagy kompenzáció és előnyök mellett az orvosi értékesítési képviselők gyakran sok rugalmassággal és autonómiával rendelkeznek a munkájukban. Nem kötődnek a hagyományos irodához, hanem kapcsolatokat építenek ki, orvosokat és kórházakat látogatnak.
Az orvosi értékesítőknek is lehetőségük van a betegellátás javítására. Az értékesítési képviselők új orvostechnikai eszközökre és gyógyszerekre oktatják az orvosokat, megválaszolják az új termékekkel kapcsolatos kérdéseket, és segítenek a műtőben lévő eszközöknek.
K: Melyek a legnagyobb kihívások vagy hátrányok az orvosi / pharma értékesítés terén?
Melhuish: Számos változás történik az egészségügyben, és nehéz lehet az ismétlők számára, hogy lépést tarthassanak velük és navigáljanak a komplex egészségügyi rendszerben. A mező sok kemény munkát és sok órát igényel. De azok számára, akik elkötelezett a karrier, ez jutalmazza.
K: Milyen tulajdonságokkal / jellemzőkkel / készségekkel foglalkoznak a vezetők, akik a tapasztalt orvosi értékesítőknél keressenek karriert vagy magasabb szintű munkahelyeket az orvosi értékesítésben?
Melhuish: A felvételi menedzserek olyan tapasztalt orvosi értékesítőket keresnek, akik bizonyítottan konzisztens eredményekkel rendelkeznek.
Meg kell ismerniük a belső és külső részeit - termékek, szabályok, verseny, visszatérítések stb. Ideális esetben léteznek már meglévő kapcsolataik az orvosokkal, kórházi adminisztrátorokkal és más releváns döntéshozókkal.
K: Amikor a felvételi menedzserek az orvosi értékesítési képviselők vagy gyógyszerészek átvilágításának folytatódnak, mit keresnek egy új életrajzban?
Melhuish: A folytatásban a bérbeadók számokat keresnek. Minden egyes korábbi pozícióhoz szükség van az értékesítési statisztikákkal készített biztonsági eredményeinek felsorolására. A munkaerő-keresők is szeretnék tudni az eladott termékek típusát, és azokat, akiket eladtak.
Kérdés: Van-e professzionális társulás, amelyet a jelenlegi vagy potenciális értékesítési képviselőknek ajánlani szeretne?
Melhuish: Van néhány professzionális szövetség az orvosi értékesítéshez, de javaslom a jelenlegi és potenciális orvosi értékesítési hálózatát saját, és társítani a szakemberek és erőforrások, amelyek a legjobban nekik. Számos weboldal és blog található, ahol az értékesítési képviselők megtalálják az általuk szükséges információkat és erőforrásokat. Ezen túlmenően rengeteg tapasztalt orvosi értékesítő, akik boldogan megvitatják az iparágat és a munkahelyüket, függetlenül attól, hogy társulnak-e vagy sem.
K: Bármilyen egyéb kapcsolódó információ vagy tanácsadás az orvosi értékesítési karrierekkel kapcsolatban, amelyet meg szeretne osztani az olvasókkal, még nem fedeztük fel?
Melhuish: Az orvosi értékesítés megszakadása nem könnyű. A bérbeadók igazán kivételes jelölteket keresnek, akik okosak, versenyképesek és éhesek a kihívásért. Ez nem a halott szívű, de ahol határozott, általában van egy út!
Köszönjük ismét MedReps.com Robyn Melhuish-nak, hogy olvasóinkat az orvosi értékesítési karrierekkel kapcsolatos szakértői tippekkel látja el. Többet szeretne megtanulni? Csatlakozzon a Robynhez és a MedReps.com-hoz a Facebookon, a Twitteren és a Pinteresten.